Négociateur.trice technico-commercial.e

Les missions

Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service. Le négociateur technico-commercial assure une veille commerciale. Il recherche les informations sur l’évolution du marché, de l’offre, de la concurrence, des modalités d'achat (appels d'offres), des comportements d’achat et des avis clients. Il contacte les prospects/clients par téléphone, par des campagnes de publipostage ou de courriels, par les réseaux sociaux professionnels et lors de rencontres physiques, afin d’obtenir des rendez-vous.
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les objectifs de la formation

CCP1 Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre

  • Assurer une veille commerciale
  • Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
  • Prospecter un secteur défini
  • Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives

CCP2 Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client

  • Représenter l’entreprise et valoriser son image
  • Concevoir une proposition technique et commerciale
  • Négocier une solution technique et commerciale
  • Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
  • Optimiser la gestion de la relation client

CCP, Certificat de compétences professionnelles

Le contenu de la formation sera adapté à vos prérequis.

Modalités d’accès

  • Avoir entre 16 et 29 ans révolus (sauf personne en situation de handicap)
  • Niveau baccalauréat ou titre professionnel équivalent
  • Avoir un ordinateur avec une webcam relié à internet
  • Entretien en présentiel et/ou en visioconférence
  • Posséder une expression orale et une orthographe excellente
  • Dossier d'inscription
  • Prochaine rentrée le 10 mars 2025
  • Délais d'accès de 3 à 9 mois
  • IBS-alternance vous accompagne si vous avez des difficultés à trouver une entreprise.
  • Pas de passerelle ou d’équivalence possible

Comment ça fonctionne ?

L’alternance est de deux jours en centre de formation et trois jours en entreprise - 498 heures de formation et 1 470 heures en entreprise - Le coût pédagogique de 8300,00 euros est pris en charge à 100% par l'Opco de l'entreprise.

La formation se déroule en classe virtuelle avec les outils ZOOM et Slack le lundi et mardi

Les horaires sont de
08:30 à 12:30 et
de 14:00 à 17:00

,

La formation dure 1 an

Vous pouvez télécharger le planning d’alternance ci-dessous !

Planning

Certificateur ministère du travail du plein emploi et de l’insertion.
JO du 16 mai 2024 : arrêté du 30 avril 2024 relatif au titre professionnel de négociateur technico-commercial.

À l’issue du parcours, une session de certification est organisée. (Arrêté du 22 décembre 2015 relatif aux conditions de délivrance du titre professionnel du ministère chargé de l’emploi) Les compétences des candidats par VAE ou issus d’un parcours continu de formation pour l’accès au titre professionnel sont évaluées par un jury au vu :

a) D’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s).

b) Du dossier professionnel et de ses annexes éventuelles.

c) Des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation.

d) D’un entretien avec le jury destiné à vérifier le niveau de maîtrise par le candidat des compétences requises pour l’exercice des activités composant le titre visé.

 

Le diplôme

À l’issue de la session de certification, vous pouvez obtenir le Titre Professionnel « Négociateur Technico-commercial » de niveau 5 (Bac+2) ou seulement une des deux CCP du Titre « Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini » ou « Prospecter et négocier une proposition commerciale ».

Et après ?

%

Taux de satisfaction en 2024*

%

En 2024, 100% des candidats présents ont obtenu leur titre professionnel.

%

En 2024, 50% des candidat sont en emplois*

Type d’emplois accessibles :

  • Chargé d’affaires
  • Attaché technico-commercial
  • Commercial
  • Technico-commercial
  • Ingénieur d’affaires
  • Ingénieur commercial

Poursuite d’études :

  • Titre professionnel niveau 5, responsable petite et moyenne structure
  • Bachelor commerce

* 2 répondants

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